広告の前にはベネフィットを添える

こんにちは！くれみです。

前回のメールでは、

／
広告を貼る位置がもったいない！
＼

というテーマでお話しました。

そもそも記事を最後まで読む人は
とても少ないので、
記事の下の方にしか広告を貼っていないのは
もったいないです！！

クリックしてもらうためにも、
広告はなるべく上の方に貼るよう
意識してみてくださいね＾＾

今回は、

／
広告の前にはベネフィットを添える
＼

というテーマでお話していきますよ！！

では早速いきましょう～

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◆広告の前にはベネフィットを添える
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以前のメルマガで、

広告をただ貼っているだけだと
スルーされてしまうから、
ちゃんと誘導文を書いてくださいね。

とお伝えしたのですが、
今日はその誘導文についてのお話です！

誘導文で何を書くか？も
めちゃくちゃ大事なポイントなんですね。

私は普段マッサージガンを愛用しているので、
マッサージガンを例に出すと、

※ちなみにマッサージガンとは、
筋肉を振動させて体のこりをほぐす
ハンディタイプの電動マッサージ器です

こういった書き方をしている方、
多いですよね。

決して悪くはないのですが、
「おすすめです！」ってちょっと売り込み感があるし
人によっては引いてしまうので
あまり使いたくない言葉なんですよね。

とか言いつつ、
私も時々使っているのですが…笑

商品を紹介するときは
「おすすめです！」と書くよりも、

／
その商品を使ったあとに
どんな良い未来が待っているか？
＼

ここをしっかり書いて
広告に誘導することが大事です！

これを「ベネフィット」と言います。

先ほどのマッサージガンの例で、

「この商品があれば身体の痛みがすぐほぐれるから
とってもおすすめですよ！」

と書いていましたが、
「身体の痛みがすぐほぐれる」って
ベネフィットではなくメリットなんですよね。

これでも良いけど、
もっと良い未来を想像できるような
書き方に変えたいんです！

例えば、

　↓

こういった文章とか。

マッサージガンを使ったあとの良い未来を
文章で明示してあげるんです。

この文章は、

／
パソコン作業に集中したいのに
痛みのせいで全然集中できない！
＼

と悩んでいる方には
すごく刺さる文章ですよね。
（ちなみに過去の私です 笑）

商品を使ったあとの明るい未来がイメージできると
ワクワクして思わず商品のリンクを
クリックしたくなります。

だから広告の前は、
ベネフィットを意識して書くことが大事なんですね。

もう1つ例を出すと、
ダイエットサプリを紹介する場合、

と書くよりも、

と書いた方が、ワクワクしませんか？

ベネフィットがうまく書けると、
本当に商品の購入率が大きく変わります。

私はブログのコンサルを受けていますが、
以前どうしても発生させたい広告があって
記事を見てもらったことがあるんですね。

すると、

／
広告の上の訴求文はサービス紹介をするのではなく、
必ずそのサービスを使った後の未来を書くようにしましょう。
＼

とアドバイスをいただいたんです。

その広告は動画配信サービスの紹介で、
とあるアーティストのライブ配信の記事だったのですが、

＞＞無料でお得に視聴するならこちら！

私はこんな感じの訴求文を書いていたんですね。

この文章はただのサービスの紹介であって
使ったあとの未来ではありません。

これを、

＞＞●●のライブ配信をリアルタイムで絶対に見逃したくないならこちら

と書き換えたんです。
（実際の訴求文とはちょっと変えています）

この●●の部分は、とある人気アーティストですが、
「ライブ配信を絶対に見たい！！」
と考えているファンからすると、

「無料でお得に視聴できるよ」という文章より
絶対こちらの書き方の方が刺さりますよね。

すると、訴求文を変えただけで次々に発生するようになり、
この広告は日給2万円ほど発生したんです。

それぐらいベネフィットって大事なんですよね！！

「無料で見れます」とか
「〇%OFFでお得です！」といった訴求文をよく見ますが、
実はあんまり読者さんには響かなかったりします。

それよりも
もっと響く言葉ってあると思うんです。

なので、最初はすごく難しいと思うのですが、
ぜひベネフィットを添えて広告に誘導してください。

私もベネフィットは毎回意識して書いていますが、
どう書いたらワクワクしてもらえるのか
毎回すごく悩むんですよね。

結構頭を使うので大変なのですが、
今日のメールをきっかけに
意識してもらえたら嬉しいです＾＾

では、今日は以上になります！
またメールしますね＾＾